证券行业服务营销实战策略高级研修班

 第一单元 快速开发高端客户

1、选择比努力重要

2、市场细分的价值

3、有效目标客户甄选标准

4、快速开发高端客户的14种方法

 

第二单元 高端客户需求分析、挖掘与引导

1、准确把握高端客户需求的价值

2、高端客户需求分析技巧

3、高端客户需求挖掘技巧

4、高端客户需求引导技巧

 

第三单元 信息增值服务创造营销绩效

1、知识经济时代的创富宝典

2、巴菲特的成功秘诀

3、利用公司研究资讯为客户提供信息增值服务

4、证券业的服务营销策略

 

第四单元 顾问式销售的核心技术

1、SPIN战略的应用法

2、S——背景型问题

3、P——难点型问题

4、I——暗示型问题

5、N——利益型问题

 

第五单元 营销沟通双赢谈判

1、营销的核心就是沟通

2、有效沟通的八大策略

3、谈判是一种高级沟通

4、双赢谈判的六大原则

 

第六单元 证券营销人员的自我管理

1、目标管理

2、时间管理

3、情绪管理

4、团队管理

5、风险管理

 

第七单元 营销的最高境界

1、营销与销售的区分

2、姜太公钓鱼的启示

3、营销的最高境界

4、让客户主动跟随的策略

 

第八单元 保证业绩增长70%的秘密

1、巴菲特发现证券投资最伟大的法则

2、业绩提升的两个方面

3、提升营销业绩的三个关键

4、保证业绩增长70%的秘密

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