国学运筹智慧与现代策略管理

国学运筹智慧与现代策略管理

【课程概述】

系统阐述“五行战略决策”,提出“天道、地道、人道”的“和”文化模型,完美结合周易、中医、诸子百家思想等传统文化精髓,旁征博引,古为今用,中西结合,知行合一。全面解析国学运筹智慧,通过实战案例,从潜能开发、客户心理、营销战略、识人善用等角度深入探讨谋略之道。与一般思维类课程相比,更贴近中国人的文化心理,理论架构严谨,可操作性极强。是一门即学即会、用之有效的课程。

【课程目标】

以中国传统文化为根基,全面阐述策略管理领域的“道、法、术”,融汇贯通理论、方法、应用三个层面,构建一个完整的实用体系;提升营销策划人员的策略思维素养;将中国传统文化精髓更好地应用于品牌营销实践;把营销策划工作模块化、人性化、生活化。

【参考资料】

《周易》、《道德经》、《孙子兵法》、《36计》、《黄帝内经》、《心经》、《论语》等。

【理论架构】

【思维方式】儒家思想提倡“因材施教”,是一种差异化思维;道家思想提倡“无为而治”,是一种前瞻性思维;佛家思想提倡“色空无碍”,是一种超越性思维。

【方法论】“太极”理论专注“阴阳中和”、“周易”理论专注“五行生克”、“中医”理论专注“天人合一”。

【实践论】周易运筹体系,结合“天时、地利、人和”三要素,可以总结为“八卦”方针——时、势、动、静、趋、避、中、和。

【引言】

国学与西方哲学的融合——

黑格尔的辩证法与《道德经》,哪个更高明?

迈克尔•波特的三种营销战略与《孙子兵法》,孰优孰劣?

马斯洛的需求层次理论与《黄帝内经》,异曲同工?

策略管理的瓶颈主要来源于四个方面——

局限的思维方式

误判客户心理

缺失营销战略理念

不了解人性

邀请对象:总经理、营销总监、销售总监、客户总监、业务经理、业务主管。

【课程大纲】

一、国学中的潜能开发

佛偈:“一切有为法,如梦幻泡影,如露亦如电,应作如是观。”(《金刚经》)

经文:“色不异空,空不异色,色即是空,空即是色,受想行识,亦复如是。舍利子,是诸法空相,不生不灭,不垢不净,不增不减。”(《般若波罗蜜多心经》)

1.《佛经》教我们看得更高更远。

——“万法皆空,因果不空!”;

2.境界的提升——理想主义与现实主义(出世入世)。

——艺术的最高境界是:“以入世是法,表出世之心。”;

——王羲之《兰亭序》的意境;

——黄公望《富春山居图》的意境;

3.案例一:寺庙的成功营销模式。

——最佳商业价值;

——最佳文化价值;

4.故事一:老和尚的是非观。

——“你们都对!”

5.故事二:卖梳子给和尚。

——“一切皆有可能!”

6.故事三: 渐悟与顿悟。

——“本来无一物,何处惹尘埃?”

7. 故事四:红绿灯与立交桥。

——“突破思维禁锢!”

8.看懂生死,天下无敌。

——“人没有生死!”

二、国学中的客户心理学

1.《周易》中的客户心理学。

——马斯洛的五项需求层次阶梯“生存、安全、社交、尊重、自我实现”;

——《周易》阐述了五种道德层次阶梯“仁、信、智、礼、义”;

——五行金字塔(木土水火金)层次模型,揭示了客户心理学规律。

2.《孙子兵法》中的客户心理学。

——市场需求符合“义、礼、智、信、仁” 由高至低次序;

——如何应用五行金字塔模型“吸引客户”?;

——举例:世界500强企业品牌经典广告语如何“迎合客户”;

3.行业特性的五行规律——人以群分,物以类聚。

——属金行业,具技术性,如:金融、机械、策划;

——属火行业,具传播性,如:电子、化工、娱乐;

——属水行业,具流动性,如:贸易、物流、饮料;

——属土行业,具稳定性,如:房地产、农业、矿产;

——属木行业,具大众性,如:服装、家具、文教;

4.产品核心竞争力的五行规律——。

——产品核心竞争力“快、广、特、久、新”;

——产品核心竞争力“水、木、火、土、金”;

——产品升级路线遵循“贸、工、技” 三阶段;

5.如何设计产品的竞争力?

——符合“天时”(趋势)要素;

——符合“地利”(环境)要素;

——符合“人和”(需求)要素;

6.如何把握最佳市场介入时机?

——研究潮流和主流民意;

——研究人性和生活方式;

——不同营销策略,不同的介入时机;

三、国学中的营销(军事)谋略

毛泽东名言:“什么是政治?就是——把支持自己的人搞得多多的,把反对自己的人搞得少少的。什么是军事?就是——打得过就打,打不过就跑!”

毛泽东名言:“我党战无不胜的三大法宝:1、武装斗争;2、党的领导;3、统一战线。”

1.《道德经》是最神奇的“辩证法”。

——阴阳中和,三生万物

《道德经》认为“阴阳”为共生;

《道德经》认为“中” 为重心;

《道德经》认为“和”为常道;

——黑格尔的“辩证法”;

正反合理论(虚、实、中);

一分为二的观点;

2.《孙子兵法》中的营销(军事)谋略

——《36计》的“四谋”(阳谋、阴谋、中谋、和谋);

红军战术方针“敌进我退、敌驻我扰、敌疲我打、敌退我追”符合“四谋”;

——迈克尔•波特的三种营销战略(成本领先、集中化、差异化);

——《孙子兵法》的战术与商战应用

五德:正义、信息、权变、诚信、博爱;

五法:出师、用间、奇正、治军、全胜;

五步:社会责任、行业研究、灵活战术、客户承诺、资本运营;

赏析“上兵伐谋、其次伐交,其次伐兵,其下攻城”

——《孙子兵法》的战略与商战应用

《谋攻篇》:以强击弱,成本领先战略;

《虚实篇》:避实击虚,专一集中化战略;

《军争篇》:后发先至,差异化战略;

——全球化经济环境下的“双赢”战略(和谋);

“和为贵”的最高层次战略;

3.毛泽东《论持久战》中的成功战略运用。

——攻守双方形势分析;

——“转败为胜”的战略运用;

“统一战线”采用和谋;

“以时间换空间”采用阴谋;

“积小胜为大胜”采用中谋;

“农村包围城市” 采用阳谋;

4.《周易》的“八卦”运筹——时、势、动、静、趋、避、中、和。

——时势,动静,趋避,中和;

定时、定量、定性、定位;

——道生一,一生二,二生三,三生万物;

——机遇,趋势,用势,蓄势,攻弱,耗强,守中,转换。

——知进退之意,识攻守之机;明曲直之理,鉴成败之迹。

5.商战决策的创新思维。

——儒家思想;

差异化思维(因材施教),中庸(“第三方”思维);

——道家思想;

前瞻性思维(无为而治),无执故不失;

——佛家思想;

超越性思维(色空无碍),利他;

6.谋略之基。

——危机预防“不治已病知未病”(《黄帝内经》)。

——慎战全胜“不战而屈人之兵”(《孙子兵法》)。

四、国学中的识人善用术

毛泽东诗词:“惜秦皇汉武,略输文采;唐宗宋祖,稍逊风骚。一代天骄,成吉思汗,只识弯弓射大雕。”(《沁园春•雪》)

1.案例一:历代开国皇帝的五行人格分类。

——汉高祖刘邦(水行人);

——唐太宗李世民(土行人);

——宋太祖赵匡胤(木行人);

——元太祖成吉思汗(金行人);

——明太祖朱元璋(火行人);

2 《孙子兵法》“五危”内观法。

——土行人,有“信”,但“有勇无谋”;

——水行人,有“智”,但“贪生怕死”;

——火行人,有“礼”,但“脾气暴躁”;

——金行人,有“义”,但“偏执虚荣”;

——木行人,有“仁”,但“顾虑过多”;

3.《孙子兵法》的治军之道。

——执行不力的原因有哪些?

——向军队学习执行力(政治教育、赏罚分明)。

——赏析:《孙子兵法》的“令之于文,齐之于武”。

4.如何“内圣外王”、提升客户感召力?

——“五行流通”法则。

——五行养生之道(春补脾胃、夏补心小肠、秋补肺大肠、冬补肾膀胱);

——五行养心之道(怒伤肝以悲胜之、喜伤心以恐胜之、思伤脾以怒胜之、

悲伤肺以喜胜之、恐伤肾以思胜之);

5.如何构建五行和谐团队?

——“孤阴不生,独阳不长”(《黄帝内经》);

——主宾定位,“生”我者,我“克”者;

——楚汉战争时期的“刘邦团队”;

——《西游记》中的“唐僧团队”;

6.案例二:《西游记》、《红楼梦》、《水浒传》、《三国演义》中的人物性格。

7.体验一:五行人格自测(三分钟)。

——知人者智,自知者明。

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